Comparación de incentivos para un auto nuevo: reembolso de dinero en efectivo vs. interés más bajo
Antes de tomar una decisión, revise su panorama financiero completo. Estos consejos pueden ayudarle.
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El reembolso de dinero en efectivo y el financiamiento con interés bajo son dos de los incentivos más comunes para la compra de un auto nuevo que ofrecen los fabricantes de autos. Estas promociones están hechas para aumentar las ventas de ciertos modelos, sacar el inventario al final del año de un modelo, o para aumentar la lealtad a la marca. Por lo general, son generados por el fabricante y pueden cambiar mes a mes.
Si desea comprar un auto nuevo, ¿tendrá sentido para usted alguna de estas ofertas? Los consejos a continuación pueden ayudarle a tomar esa decisión.
Cómo encontrar incentivos para la compra de un auto
La oferta y la demanda, así como la popularidad de modelos específicos, determinan en gran medida los incentivos disponibles y qué tan buenos son. Para ver los tipos de ofertas disponibles, busque en los sitios web de información para el consumidor sobre la compra de autos; muchos de ellos recopilan las mejores ofertas mensualmente. También puede revisar los sitios web de los fabricantes. Ir al concesionario con la información sobre los incentivos le da mejores posibilidades de negociar una compra.
Diferencia entre el reembolso de dinero en efectivo y el financiamiento con interés bajo
También conocidos como devolución de dinero, estos incentivos ofrecen dinero en efectivo por parte del fabricante cuando compra un auto. Por lo general, el monto de la devolución de dinero va de $1,000 a $3,000. A menudo, se deducen del precio de compra del auto, pero algunas veces usted puede elegir recibir a cambio un cheque del concesionario. Para calificar, le pueden pedir que tramite su préstamo con el departamento financiero del fabricante del auto, en lugar de un banco o cooperativa de crédito.
Algunas veces llamada Tasa de Porcentaje Anual (Annual Percentage Rate, o APR) baja, esta se da cuando el concesionario ofrece una tasa de interés en un préstamo que es más baja que las tasas regulares, algunas veces tan baja como del 0%. La tasa que le ofrecerán dependerá de su puntaje de crédito y de otros factores. Los fabricantes de autos a menudo se refieren a los compradores que califican, quienes son aquellos con puntajes de crédito más altos, como “compradores bien calificados”. Además, la oferta de tasa baja por lo general viene acompañada de una duración específica del préstamo. Si bien algunos préstamos pueden ser hasta de 60 meses, las tasas más bajas pueden estar disponibles solamente para préstamos con plazos relativamente cortos, aproximadamente de 12 o 24 meses.
Comparación de los incentivos
| | Reembolso de dinero en efectivo | Tasa de interés |
|---|---|---|
| ¿Recibe usted dinero? | ||
| ¿Recibe usted dinero? | Sí | No |
| Cantidad total del préstamo | ||
| Cantidad total del préstamo | Precio negociado menos reembolso de dinero en efectivo | Precio negociado |
| Tasa de interés | ||
| Tasa de interés | Tasa del mercado | Mucho más baja que la tasa del mercado |
| Duración del préstamo | ||
| Duración del préstamo | Usted decide | La establece el departamento financiero del fabricante del automóvil |
| ¿Tiene la opción de elegir al prestamista? | ||
| ¿Tiene la opción de elegir al prestamista? | Tal vez. Con algunas ofertas debe usar el departamento financiero del fabricante del automóvil | No. Estos incentivos se ofrecen por medio del departamento financiero del fabricante del automóvil |
Cómo decidir entre el reembolso de dinero en efectivo y el financiamiento con interés bajo
Antes de comenzar formalmente la compra de un auto, obtenga del banco una aprobación previa para un préstamo para auto. Tener una le ofrece un punto de comparación y de negociación al momento de evaluar los incentivos.
Asegúrese de entender los detalles de cada oferta y saque cuentas para determinar qué incentivo tienen más sentido para usted. La mayoría de los sitios web de bancos y fabricantes de autos tienen calculadoras que pueden ayudarle a comparar. Ingrese la cantidad, la tasa de interés y la duración de cada préstamo para calcular los pagos mensuales y el costo total a lo largo de los préstamos. Luego considere:
Si el precio final es lo más importante y usted puede realizar los pagos mensuales, tome la opción que tenga el costo total más bajo.
Quizá esté dispuesto a aceptar un préstamo con mayor duración que tendrá un costo total más alto a cambio de pagos mensuales más bajos que se ajusten a su presupuesto.
Al considerar los pasos anteriores, estará en una mejor posición para negociar un trato que se ajuste a su situación financiera y a sus metas.
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