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Cómo negociar un salario más alto y obtener el aumento que se merece

En 2019, casi la mitad de todos los empleados de los EE. UU. obtuvo un aumento salarial, según un informe de Bankrate.com. Ya sea que esté comenzando, o que se encuentra más avanzado en su profesión, hay algunos métodos comprobados que puede usar para ayudar a negociar una oferta.

Obtener el salario que desea comienza con saber lo que vale, y tener la información adecuada para respaldarlo. Deberá considerar cosas como los años de experiencia, el conjunto de habilidades, la demanda del mercado, los promedios de la industria y dónde se encuentra el trabajo.

Estas son algunas maneras de prepararse para una negociación salarial exitosa.

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¿Va a negociar un aumento?

Si ya trabaja y busca un aumento de sueldo, estas son algunas cosas que debe y no debe considerar antes de entrar a la oficina de su jefe para pedir un aumento.

Qué debe hacer

  Muestre lo que vale
Lleve un registro de las metas personales y muestre ejemplos concretos de cómo ha ayudado a la empresa a tener éxito.

  Conozca su presupuesto
Tenga en mente un rango de presupuestos con los que se sienta cómodo, para mantenerse en el camino correcto.

  Sea realista
Reconozca la situación financiera de la compañía. Esto muestra que entiende el panorama general.

  Siga el plan
No hable de pagar una boda, un gasto financiero inesperado u otros detalles sobre su situación personal.

  Prepare lo que va a decir
Ensaye frente a un espejo o con amigos. Estar preparado le ayudará a calmar los nervios durante la conversación real.

Qué no debe hacer

   Exagerar
Si tiene una contraoferta, está bien que la comparta mientras negocia. Pero no invente una para obtener lo que quiere, engañar podría ser perjudicial.

   Estar demasiado centrado en el dinero
Potencial de crecimiento, nuevas redes de contactos y habilidades podrían ser mucho más valiosos que salario adicional.

   Negarse a ceder
Ceda en algo que el empleador quiere para obtener lo que es más importante para usted.

   Sorprender al gerente
Acuerde una reunión con el gerente. Dígale sobre qué le gustaría hablar para que pueda estar preparado.

   Ponerse sentimental
Mostrar decepción, o demasiado entusiasmo, puede darle la ventaja al gerente de contratación.


Consejo:
Si no consigue un aumento, pídale a su jefe sugerencias sobre los pasos que puede seguir para alcanzar su objetivo. Esto muestra iniciativa y le preparará para el éxito la próxima vez.

¿Va a negociar un salario nuevo?

La mayoría de las compañías hablarán de salario al principio del proceso de entrevista para asegurarse de que ambos están en el mismo rango. Siempre intente evitar ser el primero en dar una cifra. Tenga paciencia. Para negociar, use lo que sabe sobre sí mismo y sobre el trabajo.

El 55%

de los profesionales intentaron negociar un salario más alto.

Fuente: Robert Half, 2019

Respalde su solicitud con información de trabajos anteriores, su industria o la propia compañía. Una vez que presente su caso, pregunte algo como: "¿Podría pagar X?" Dé una cifra más alta que la que tiene como meta, pero no demasiado alta que la compañía pierda el interés.

El 70%

de los altos directivos dijeron que esperan que los candidatos negocien su salario.

Fuente: Robert Half, 2019

Piense de manera distinta

A veces, es posible que el salario ofrecido sea todo lo que el negocio pueda pagar. Si ese es el caso, puede ver otros beneficios que mejorarían su estilo de vida en general y sus ingresos totales. Estas son algunas áreas en las que la compañía puede tener cierta flexibilidad para crear una oferta más atractiva:

        Bonificación por contratación

        Compensación diferida

        Tiempo de vacaciones adicional

        Arreglos de trabajo flexibles

        Estipendios de salud y bienestar

        Dispositivos mejorados

        Subsidio de comidas

        Asistencia para el cuidado de
            niños

        Seguro médico total o parcialmente
            pagado

        Igualaciones de 401(k)

        Reembolso de matrícula

        Beneficios de transportación al
            trabajo

¿Vale realmente la pena todo el trabajo?

Incluso los aumentos de salario pequeños se pueden acumular a lo largo de toda una carrera. En 2019, el aumento salarial promedio fue aproximadamente del 3 por ciento, según una encuesta de Aon. Eso podría no parecer gran cosa, pero considere a alguien que salió recientemente de la universidad a los 22 años, ganando $50,000 al año.

Si se jubilara a los 65 años, esto es lo que ganaría a lo largo de su carrera.

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Aumentos anuales del 3% [La gráfica muestra aproximadamente $4,452,420]
Aumentos anuales del 5% [La gráfica muestra aproximadamente $7,557,150]
Aumentos anuales del 7% [La gráfica muestra aproximadamente $13,306,043]

¿Qué es lo siguiente?

Ya hizo su investigación, negoció un salario o un aumento y consiguió lo que esperaba. Ahora es el momento de pensar qué hacer con este dinero extra en su cuenta bancaria.

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