Cómo negociar el salario: obtenga el pago que merece

Lo que gana cuando está alrededor de los 20 años de edad define en gran medida lo que ganará el resto de su vida, según un informe publicado en el 2017 por investigadores de la Oficina Nacional de Investigación Económica. Por lo general, los aumentos significativos de salario son más difíciles de conseguir a medida que avanza en su carrera profesional. Por tanto, aquí le mostramos cómo comenzar con fuerza.

Hoy día, es más fácil que nunca saber cuánto se paga en cada puesto de trabajo. Puede comparar puestos y salarios en sitios de listados de trabajo como PayScale.com, Salary.com e Indeed.com. Otros sitios, como Glassdoor.com, califican también la cultura de la compañía y la compensación.

Puede usar estos datos para entender lo que podría ganar una persona con un currículum como el suyo. También es buena idea completar la búsqueda en línea preguntándoles a amigos o conocidos que ya estén en la industria qué tipo de salario puede esperar.

Luego, considere sus talentos y destrezas. Cada experiencia educativa o de trabajo, incluso la de aquel verano cuidando niños, conduce al desarrollo de ciertos conocimientos. Cuando llegue el momento de discutir su salario, ponga énfasis en lo que aprendió en trabajos en tiendas minoristas, pasantías o en cargos de liderazgo (si es relevante para el puesto de trabajo). No sea tímido y comparta experiencias personales que muestren sus méritos.

Las empresas querrán discutir su salario con anticipación para asegurarse de que tanto usted como ellas están en sintonía. No obstante, podría tener más éxito al negociar si evita ser el primero en dar una cifra.

Según Andrew Porter, director de finanzas conductuales de Merrill Lynch, una vez que el empleador da una cifra, la mejor táctica es demostrar que ha comprendido la oferta al dar una respuesta basándose en la cantidad ofrecida.

A partir de ese momento, use su investigación para negociar. Justifique su petición con información basada en trabajos anteriores, en la industria o en la firma misma. Una vez que haya expuesto sus ideas, pregunte: ¿podría pagar la cantidad de X? Diga una cifra que sea mayor, pero no tan alta como para que la rechacen.

Es posible que el empleador no pueda aumentar el salario, tal vez porque es todo lo que la compañía puede pagar o porque ya tiene niveles de pago preestablecidos. Si ese es el caso, pregunte otras maneras de mejorar la oferta, como una bonificación, una compensación diferida u otros beneficios mejores, que realmente tengan un impacto en su monto base. Considere que el tiempo extra de vacaciones, las disposiciones flexibles de trabajo, el seguro médico total o parcial, la igualación del plan 401(k), y el pago de una matrícula o los beneficios por transporte diario pueden agregar valor financiero e impulsar un estilo de vida.

Consejo: si su negociación no resulta exitosa, puede pedir una revisión semestral con un criterio predeterminado que permita un aumento de salario a partir de ese momento. Esto demuestra iniciativa y un compromiso para alcanzar más metas.